Cara mengembangkan strategi pemasaran

Dengan memahami tentang kekuatan dan kelemahan internal, serta peluan dan ancama eksternal. Maka anda dapat mengembangkan strategi pemasaran anda, dengan menggunakan kekuatan anda dan menyesuaikan dengan peluang yang anda miliki. Selain itu juga perlu melakukan identifikasi kelemahan serta meminimalisirnya.

Cara mengembangkan strategi pemasaran


Kemudian langkah berikutnya adalah menyusun rencana strategi pemasaran secara detail, untuk menjelaskan apa saja yang akan dilakukan.

Berikut adalah instrumen pertanyaan yang bisa digunakan dalam mengembangkan strategi pemasaran anda.


  • Perubahan apa yang terjadi pada lingkungan bisnis kita? apakah hal itu ancaman atau peluang ?

  • Apa kekuatan dan kelemahan yang kita miliki ?

  • Apa yang ingin dicapai ? Hal ini harus tergambar secara jelas secara obyektif dan realistis

  • Apa yang dicari konsumen ? apa yang mereka butuhkan ?

  • Pelanggan mana yang paling menguntungkan ?

  • Bagaimana menarget kelompok pasar yang potensial ? Adakah kelompok pasar yang bisa ditarget secara efektif?

  • Apa cara terbaik untuk berkomunikasi dengan mereka ?

  • Bisakah meningkatkan pelayanan terhadap pelanggan ? Ini bisa menjadi cara yang murah dan ampuh untuk mendapatkan keunggulan kompetitif atas saingan, mempertahankan pelanggan, meningkatkan penjualan dan membangun reputasi yang baik.

  • Bisakah mengubah produk atau layanan untuk meningkatkan penjualan dan keuntungan ? Karena sebagian besar produk harus terus diperbarui untuk mempertahankan daya saing.

  • Bisakah memperluas jenis produk atau penyediaan layanan memenuhi kebutuhan pelanggan yang sudah ada secara lebih efektif? Karena menjual ke pelanggan yang sudah ada umumnya lebih hemat biaya dari pada terus-menerus berusaha untuk menemukan kelompok pasar baru.

  • Bagaimana harga produk atau layanan? Meskipun harga harus kompetitif, sebagian besar perusahaan menemukan bahwa mencoba untuk bersaing pada harga saja adalah strategi yang buruk. Apa lagi yang dapat menarik konsumen? Kualitas? Keandalan? Efisiensi? Nilai?

  • Apa cara terbaik untuk mendistribusikan dan menjual produk?

  • Bagaimana bisa menjadi terbaik dalam mempromosikan produk? Pilihannya mungkin melalui iklan, pemasaran langsung, menunjukkan pada pameran perdagangan, Public Relation atau pemasaran di internet.

  • Bagaimana bisa tahu jika pemasaran yang digunakan sudah efektif? Lihat bagaimana pelanggan anda mencari tahu tentang bisnis anda. Sebuah uji coba skala kecil dapat menjadi cara yang baik untuk menguji strategi pemasaran tanpa melakukan biaya yang berlebihan.

Comments